Booster la visibilité d’une scaleup SaaS
Simplification des solutions complexes pour augmenter la reconnaissance de la marque
Une entreprise en pleine croissance dans le domaine de l'edge computing avait du mal à se faire connaître sur un marché concurrentiel en raison de messages peu clairs et d'une approche trop large. En segmentant le marché, en adaptant ses offres à des secteurs spécifiques et en simplifiant les concepts techniques, l'entreprise a renforcé l'engagement et la reconnaissance de la marque. Une stratégie marketing ciblée a permis d'augmenter le trafic sur le site web de 250% et d'améliorer les interactions avec les clients.
250%
Augmentation du trafic web grâce aux efforts marketing et communication.
Ciblage spécifique des industries pour améliorer la compréhension des services.
120%
Augmentation de l'interaction avec le contenu du site après la stratégie de messaging.
Profil du client:
Le client, une scale-up innovante en edge computing, proposait une gamme de solutions pour améliorer l'efficacité du calcul et la connectivité. Malgré leur expertise technique, ils rencontraient des difficultés à communiquer leur proposition de valeur à un public non technique, ce qui les rendait invisibles sur le marché.
Le défi :
Plusieurs facteurs ont contribué à l'absence de reconnaissance de la marque sur le marché :
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Portefeuille de produits confus : Des solutions aux noms similaires créaient de la confusion chez les clients potentiels.
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Ciblage trop large : S'adresser à l'ensemble du marché sans segmentation rendait difficile pour les entreprises de s'identifier aux offres.
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Complexité technique : La nature très technique des solutions éloignait les décideurs non techniques.
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Visibilité faible sur le marché : Une notoriété de marque et un engagement limités entravaient leur capacité à se démarquer.
La solution :
Une approche structurée et stratégique a été mise en place pour résoudre ces problèmes :
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Segmentation du marché :
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Division du marché cible en segments distincts par industrie.
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Recherche approfondie pour comprendre les défis et besoins spécifiques de chaque secteur.
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Offres adaptées :
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Ajustement des solutions de l’entreprise pour répondre aux besoins de chaque segment.
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Clarification du portefeuille de produits en renommant et restructurant les offres pour les rendre plus compréhensibles.
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Simplification des messages :
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Traduction des concepts techniques en messages clairs, axés sur la valeur, pour toucher un public non technique.
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Communication ciblée pour chaque segment, en abordant leurs points de douleur spécifiques.
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Plan de marketing et de communication complet :
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Conception et exécution de campagnes (publicités, webinaires, participation à des événements) pour accroître la notoriété.
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Création de contenus ciblés pour chaque segment, incluant des études de cas, brochures et livres blancs spécifiques à l’industrie.
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Développement de supports pour les interactions commerciales, tels que FAQ, infographies et présentations sur mesure.
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La mise en œuvre :
La stratégie s'est déployée en plusieurs phases :
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Rationalisation du portefeuille : Simplification des offres produits et rebranding avec des noms clairs et distincts.
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Recherche d’audience : Identification des points de douleur et objectifs spécifiques des différents segments industriels.
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Refonte des messages : Création de messages concis, axés sur les bénéfices, adaptés aux décideurs non techniques.
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Activation marketing : Lancement de campagnes ciblées via publicités digitales, webinaires et événements industriels pour accroître la visibilité.
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Activation commerciale : Création de contenus personnalisés pour soutenir les équipes commerciales dans leurs interactions avec les prospects.
Le résultat :
La stratégie revue a produit des résultats remarquables :
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Engagement accru : Augmentation de 250 % du trafic web et de l'interaction avec le contenu, grâce à des messages qui ont trouvé un écho auprès de l'audience.
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Meilleur soutien commercial : Amélioration des interactions commerciales grâce à des matériaux personnalisés qui simplifient les concepts complexes et répondent aux défis spécifiques des clients.
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Présence renforcée sur le marché : L'entreprise a gagné en reconnaissance en tant que fournisseur de solutions claires et accessibles dans le domaine du edge computing.
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Bien que le cycle de vente soit resté long en raison de la nature de l'industrie, l'entreprise a constaté une augmentation régulière des prospects qualifiés et des points de contact avec de potentiels clients.
Points clés :
Cette étude de cas montre comment la segmentation du marché et la simplification des messages peuvent transformer la manière dont une entreprise technique se connecte à son public. En alignant les offres sur les besoins spécifiques de chaque secteur et en créant des stratégies de communication accessibles, les entreprises peuvent améliorer considérablement leur présence sur le marché et l'engagement de leurs clients.
Conclusion:
Dans un marché complexe et concurrentiel, la clarté et la concentration sont essentielles. Collaborons pour identifier les opportunités, affiner vos messages et créer des stratégies qui génèrent des résultats concrets. Contactez-nous dès aujourd'hui pour découvrir comment nous pouvons y parvenir.
